T/NXXH 043-2024 招商部运营管理规范

范围:本文件规定了招商部运营管理规范的招商流程、合同管理、保密制度。 本文件适用于招商部运营管理; 主要技术内容:3术语和定义本文件没有需要界定的术语和定义。4招商流程为了加强内部控制，规范招商部内部管理，健全招商制度，减少工作失误，提高招商成功率，特制定以下工作流程:a)非招商会:收集商家资料、初步洽谈、再次商定、签订合同。b)招商会:收集商家资料、邀约到招商会场、后续追踪、签订合同。5合同管理合同签订盖章之后，原件复印一份，公司行政部原件存档，招商部复印件存档。招商人员必须严格按照有关流程进行合同、协议的领取、签订，未按照公司的有关规定操作，造成的后果由本人负担，造成的严重的经济后果公司将保留法律追诉权。招商经理负责招商人员签订合同、协议的审批。合同或协议的签订流程:领取合同、签约、复印一份签约后的合同、合同原件交由行政存档、复印件部门存档。6保密制度员工及管理人员不得对外透露、借阅商家签约合同。员工及管理人员不得对外透露公司内部财务相关信息。员工及管理人员均不可向外泄露公司发展计划、策略、客户资料及其他重要的信息、合同、制度，未经授权，员工不得擅自改动合同内容，由此造成公司损失，公司予以辞退并弥补损失，情节严重者，公司将保留法律追诉权。7工作目标管理制度各部门根据招商中心每月的总体目标制定相应的月计划，并填写月计划工作表。根据月计划细分每周的周计划工作，并填写周计划工作表。在周计划的基础上，要细分出每天的工作计划表，并填写《日工作计划与总结表》、《客户拜访表》及《客户回访表》。每日计划的内容包括上午及下午所要拜访的行业客户及客户数量，回访客户的情况。每天下午要对当天的工作进行总结，并上交《日工作计划与总结表》及《客户拜访表》及《客户回访表》。每天要列出所要回访的老客户的清单，每天不低于5个。招商部的月、周计划由部门负责人根据公司下达的任务分解到各部门。每个分部门的月、周、日计划由各部门的负责人根据招商部的任务分解到人。招商部的每一位员工都要认真填写各自的月、周、日工作计划及目标，招商部每日、周、月要对每个员工进行考核。对以上各条款请遵照执行，如有违犯，每次扣除业绩分1分。8招商部销售职责工作范围业务员负责个人年度目标的编制，负责公司下达的销售目标的达成。销售区域经理负责年度目标的编制，负责区域销售目标的达成销售总监负责公司年度目标的编制，负责公司